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尊龙凯时官方app下载八年四战IPO毛戈平圆梦港股 1700亿认购额何以成为“冻

更新时间:2024-12-08 类型:美妆护肤 来源:尊龙凯时人生就是搏美妆

  12月2日—5日ღ◈◈✿,毛戈平启动招股尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿,拟在全球发售7058.82万股H股ღ◈◈✿,其中ღ◈◈✿,香港发售约10%凤凰平台开户注册ღ◈◈✿,国际发售约90%ღ◈◈✿,定价29.80港元/股ღ◈◈✿,并将于12月10日正式登陆港交所上市ღ◈◈✿。

  据21世纪经济报道记者获得的数据尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿,截至12月5日ღ◈◈✿,富途证券ღ◈◈✿、辉立ღ◈◈✿、信诚ღ◈◈✿、耀才证券ღ◈◈✿、老虎国际等港股券商认购额分别为897.97亿港元ღ◈◈✿、388.00亿港元ღ◈◈✿、260.00亿港元ღ◈◈✿、49.83亿港元ღ◈◈✿。

  截至目前ღ◈◈✿,毛戈平IPO全市场认购总额达到1738.14亿港元(最终数据以官方公布为准)ღ◈◈✿,超越不久前上市的华润饮料((认购总额1323.9亿港元)ღ◈◈✿,成为今年港股“冻资王”ღ◈◈✿。

  “作为高客单价的美妆企业ღ◈◈✿,毛戈平具有一定的稀缺性ღ◈◈✿。”有关注消费行业人士向21世纪经济报道记者分析凤凰平台开户注册ღ◈◈✿,“对标毛戈平的上市公司并不多ღ◈◈✿。”2023年毛戈平实现营收28.86亿元ღ◈◈✿,净利润6.64亿元ღ◈◈✿。

  作为公司“灵魂人物”ღ◈◈✿,毛戈平从事化妆艺术近四十年ღ◈◈✿,在电视剧《武则天》中ღ◈◈✿,其操刀并成功塑造了刘晓庆从妙龄少女到一代女皇的“武则天”形象ღ◈◈✿,被赞誉为“魔术化妆师”ღ◈◈✿。

  据最新招股章程披露ღ◈◈✿,毛戈平最初在浙江省越剧团任职ღ◈◈✿,机缘巧合下进入了美妆行业ღ◈◈✿。2000年ღ◈◈✿,毛戈平创立了公司前身杭州毛戈平ღ◈◈✿,并推出以其个人名字命名的旗舰品牌“MAOGEPING”ღ◈◈✿,同年ღ◈◈✿,其创建首家化妆艺术机构——浙江毛戈平形象设计艺术机构ღ◈◈✿。

  根据弗若斯特沙利文的资料ღ◈◈✿,毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司ღ◈◈✿,按2023年各集团旗下所有高端品牌的零售额计排名第七ღ◈◈✿,市场份额为1.8%ღ◈◈✿。

  深耕高端美妆行业二十余年ღ◈◈✿,毛戈平公司的业绩稳步增长ღ◈◈✿:总营收从2021年的15.77亿元ღ◈◈✿、2022年的18.29亿元增长至2023年的28.86亿元ღ◈◈✿,复合年增长率35.3%ღ◈◈✿;净利润从2021年的3.31亿元ღ◈◈✿、2022年的3.52亿元增长至2023年的6.64亿元ღ◈◈✿,复合年增长率41.6%ღ◈◈✿。

  在此基础上ღ◈◈✿,2024年上半年ღ◈◈✿,毛戈平营收同比增长41%至19.72亿元ღ◈◈✿,净利润亦同比增长41%至4.93亿元ღ◈◈✿。

  从另一核心指标看ღ◈◈✿,2021年-2023年以及2024年上半年ღ◈◈✿,毛戈平的毛利率分别为83.4%ღ◈◈✿、83.8%ღ◈◈✿、84.8%以及84.9%ღ◈◈✿,有逐年提升的趋势ღ◈◈✿。

  不过ღ◈◈✿,“至爱终生”品牌收入贡献不高ღ◈◈✿,2021年-2023年以及2024年上半年销售收入占比分别为3.4%ღ◈◈✿、1.6%ღ◈◈✿、1.0%以及0.7%ღ◈◈✿。

  截至2024年上半年尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿,公司拥有涵盖彩妆和护肤品两个类别的387个单品(337个彩妆单品和50个护肤单品)ღ◈◈✿。

  “我是从遮瑕开始被安利的ღ◈◈✿,很多明星化妆师会推荐毛戈平的产品ღ◈◈✿。”一位北京消费者陈可(化名)告诉21世纪经济报道记者ღ◈◈✿。

  “一听毛戈平这个名字就很有专业背书了ღ◈◈✿,连我爸妈都知道ღ◈◈✿,可以覆盖70后到95后ღ◈◈✿,但谷雨ღ◈◈✿、彩棠等品牌基本打不到70后和80后市场ღ◈◈✿。”另一位杭州消费者小雨(化名)告诉21世纪经济报道记者ღ◈◈✿,“今年ღ◈◈✿,我在丝芙兰门店买了毛戈平的粉底液和妆前乳ღ◈◈✿,结合丝芙兰的折扣之后ღ◈◈✿,其价格比国际大牌化妆品还便宜100-200元ღ◈◈✿,而且效果不相上下ღ◈◈✿。”

  2021年-2023年以及2024年上半年ღ◈◈✿,毛戈平彩妆产品销售收入分别为10.26亿元ღ◈◈✿、10.03亿元ღ◈◈✿、16.22亿元以及10.85亿元ღ◈◈✿,收入贡献均超过五成ღ◈◈✿。

  护肤产品则为公司业务增长的重要推动力凤凰平台开户注册ღ◈◈✿,同一时期销售收入分别为4.69亿元ღ◈◈✿、7.72亿元ღ◈◈✿、11.60亿元以及8.15亿元ღ◈◈✿。

  从定价策略看ღ◈◈✿,毛戈平的彩妆产品建议零售价在200元至500元之间ღ◈◈✿,护肤品的建议零售价在400元至800元之间ღ◈◈✿。

  值得一提的是ღ◈◈✿,在彩妆和护肤品类ღ◈◈✿,光感无痕粉膏系列及奢华鱼子面膜分别为毛戈平的明星大单品ღ◈◈✿,截至2024年上半年零售额分别超过2亿元及4.5亿元ღ◈◈✿。

  在现有彩妆和护肤品两大品类的基础上ღ◈◈✿,毛戈平也在招股章程中透露新的品类探索计划ღ◈◈✿,“我们拟发布独家香水系列ღ◈◈✿,推出反映我们品牌独特个性的香水和香氛产品”ღ◈◈✿。

  最新招股章程披露ღ◈◈✿,毛戈平在全国(包括杭州ღ◈◈✿、北京ღ◈◈✿、上海ღ◈◈✿、成都ღ◈◈✿、深圳ღ◈◈✿、重庆ღ◈◈✿、武汉ღ◈◈✿、青岛和郑州)创办了九所化妆艺术机构ღ◈◈✿,提供面授化妆培训课程ღ◈◈✿。

  2021年-2023年以及2024年上半年ღ◈◈✿,毛戈平化妆艺术培训及相关销售收入分别为0.82亿元ღ◈◈✿、0.54亿元ღ◈◈✿、1.04亿元以及0.72亿元ღ◈◈✿,分别占总收入的5.2%ღ◈◈✿、3.0%ღ◈◈✿、3.6%以及3.6%ღ◈◈✿。

  在线下渠道ღ◈◈✿,毛戈平的布局主要包括在高端百货商店的自营专柜ღ◈◈✿、向一家高端跨国美妆零售商及线下经销商的销售ღ◈◈✿。

  在小雨的印象中ღ◈◈✿,毛戈平的线下专柜和其他美妆专柜不同ღ◈◈✿,“毛戈平的专柜放了不少化妆镜ღ◈◈✿,很多消费者在化妆ღ◈◈✿,接待我的导购员之前是专业化妆师ღ◈◈✿,我本来只想买粉底液ღ◈◈✿,在她帮我试妆后ღ◈◈✿,我又买了眉粉ღ◈◈✿、唇釉ღ◈◈✿,虽然价格并不便宜ღ◈◈✿,但当时试妆太好看了凤凰平台开户注册ღ◈◈✿,所以购买的情绪价值拉满ღ◈◈✿。”

  毛戈平也在招股章程中提到ღ◈◈✿,“我们坚持体验式营销策略ღ◈◈✿,专柜均设有专门的化妆台ღ◈◈✿,由精通化妆知识和技能的训练有素的美妆顾问提供支持ღ◈◈✿,为消费者提供专业的试妆尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿,凸显产品效果ღ◈◈✿。”

  从2003年在上海港汇恒隆广场设立第一个专柜以来ღ◈◈✿,毛戈平已经在全国布局372个自营专柜(截至2024年上半年)ღ◈◈✿,根据弗若斯特沙利文的资料ღ◈◈✿,在中国所有美妆品牌中排名第二尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿,同时ღ◈◈✿,公司在全国各地的专柜配备超过2700名美妆顾问ღ◈◈✿。

  与此同时ღ◈◈✿,在线上渠道ღ◈◈✿,毛戈平涵盖天猫ღ◈◈✿、小红书ღ◈◈✿、抖音ღ◈◈✿、京东及淘宝等电商平台ღ◈◈✿,包括直营网店销售以及向线上经销商销售ღ◈◈✿。

  相比之下ღ◈◈✿,线上渠道收入占比不足五成ღ◈◈✿,但同一时期占比分别为35.4%ღ◈◈✿、39.2%ღ◈◈✿、42.4%以及49.1%ღ◈◈✿,不仅逐年增长ღ◈◈✿,且越来越追近线下渠道占比ღ◈◈✿。

  “我们准备战略性地进军海外市场ღ◈◈✿,在海外市场建设百货商店专柜及网店的双渠道方式”ღ◈◈✿,毛戈平在招股章程中表示ღ◈◈✿;谈及IPO募资用途ღ◈◈✿,毛戈平也进一步指出ღ◈◈✿,“我们计划在中国每年在百货商店新开设约30个专柜ღ◈◈✿,及在海外市场每年开设约两至四个新专柜ღ◈◈✿。此外ღ◈◈✿,我们计划在未来三至五年在中国开设三间旗舰品牌MAOGEPING门店ღ◈◈✿。我们亦计划每年对约70至100个现有专柜进行升级及翻新……”

  早在2016年12月ღ◈◈✿,毛戈平首次递交招股书ღ◈◈✿,拟申请沪市主板IPOღ◈◈✿;2017年9月ღ◈◈✿,毛戈平IPO申请材料状态由“中止审查”变更为“预披露更新”ღ◈◈✿;2021年10月ღ◈◈✿,毛戈平首发上会并获得发审委会议通过ღ◈◈✿,但此后未有实质性进展凤凰平台开户注册ღ◈◈✿。

  2023年3月ღ◈◈✿,由于实行注册制上市制度ღ◈◈✿,毛戈平重新向上交所递交了申请文件ღ◈◈✿,但今年1月初凤凰平台开户注册ღ◈◈✿,毛戈平主动撤回A股上市申请ღ◈◈✿,并在3个月之后ღ◈◈✿,选择递表港交所ღ◈◈✿。

  公司也在招股章程中提及ღ◈◈✿,“鉴于本公司的A股上市申请时间表的不确定性ღ◈◈✿、我们的业务前景ღ◈◈✿、我们当时的未来发展战略及营销环境ღ◈◈✿,随后我们决定自愿撤回A股上市申请ღ◈◈✿,且本公司于2024年1月正式撤回过往上市申请尊龙凯时官方app下载ღ◈◈✿。”

  需要指出的是ღ◈◈✿,在毛戈平谋求上市的八年时间里ღ◈◈✿,国货美妆龙头相继登陆资本市场ღ◈◈✿:珀莱雅(603605.SH)于2017年11月在上交所上市ღ◈◈✿;“眼霜第一股”丸美股份(603983.SH)于2019年7月圆梦A股ღ◈◈✿;“功效护肤第一股”贝泰妮(300957.SZ)2021年3月亮相深交所……

  如在彩妆赛道布局了“彩棠”品牌ღ◈◈✿。彩棠由明星化妆师唐毅于2014年创立ღ◈◈✿,2019年由作为合伙人品牌推出ღ◈◈✿。

  “恋火”增长迅猛ღ◈◈✿,2021年-2023年以及2024年上半年实现营收0.66亿元ღ◈◈✿、2.86亿元ღ◈◈✿、6.43亿元ღ◈◈✿、4.17亿元ღ◈◈✿。

  面对激烈的市场竞争ღ◈◈✿,毛戈平港股IPO计划最高募资21亿港元ღ◈◈✿,募资用途包括扩大销售网络ღ◈◈✿、品牌建设活动ღ◈◈✿、海外扩张及收购ღ◈◈✿、加强生产及供应链能力凤凰平台开户注册ღ◈◈✿、增强产品设计及开发能力等ღ◈◈✿。尊龙凯时人生就是博官网登录ღ◈◈✿,尊龙凯时官方网站尊龙凯时官网登录ღ◈◈✿,